Nella maggior parte degli sport, il processo attraverso il quale le squadre migliorano il loro organico è complesso; in alcuni post precedenti, abbiamo analizzato questo processo nella massima[...]

La parte più importante della negoziazione avviene ben prima che la negoziazione inizi ed è appunto la preparazione. Ne ho già parlato in un post precedente, ma vista[...]

Quando si affronta la questione su chi debba formulare la prima offerta nella negoziazione, le opinioni sono estremamente discordanti. Anche se cerchiamo una risposta su internet non otteniamo[...]

Secondo James K. Sebenius, R. Nicholas Burns e Robert H. Mnookin, la negoziazione riferita al contesto delle relazioni internazionali viene spesso considerata come un sottoinsieme della diplomazia e[...]

Nel libro The Art of Strategy di Avinash K. Dixit e Barry J. Nalebuff, si può leggere un paragone tra le decisioni prese da un taglialegna e quelle[...]

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"La torta è grande, mangiamola insieme”, è quanto Du Fei, il Direttore Generale della China Road & Bridge Corporation, ha detto in occasione della visita del presidente cinese[...]

La settimana scorsa ho proposto un esercizio ispirato da una poesia di Barbara Nahmias pubblicata sul New York Times. Tra le numerose soluzioni proposte dai lettori di questo[...]

Nell'introduzione di Getting to yes. Negotiating Agreement without giving, in cui possiamo leggere "Che tu lo voglia o no, sei un negoziatore. Nella vita la negoziazione è un[...]

Come è noto, lo scorso agosto, Jim Parson, l’attore che interpreta Sheldon Cooper nella serie The Big Bang Theory,ha dichiarato la sua intenzione di non partecipare ad una[...]

Il prossimo 26 febbraio Theresa May farà una dichiarazione ai parlamentari sui progressi della Brexit e il giorno seguente tale dichiarazione verrà dibattuta. Un tema molto difficile[...]

Il presidente Donald Trump ha deciso di dichiarare lo stato di emergenza nazionale per trovare i soldi necessari a costruire il muro al confine con il Messico. Questa[...]