Le conseguenze della pandemia COVID-19, innanzi tutto per il numero di vittime nel mondo, e nel nostro paese in particolare, sono enormi e si ripercuotono su vari aspetti[...]

Foto cortesia della San Francisco Symphony. Uno degli esempi che Robert Mnookin esamina nel suo libro, Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight, si riferisce[...]

Quando ad un colloquio di lavoro ci chiedono di rivelare la RAL ci mettono in situazione paradossale: vediamo come affrontarla.

Fonte Wikimedia Dopo mesi di negoziati con l'Unione Europea e prima dell'uscita del Regno Unito programmata per il prossimo 31 gennaio, a sorpresa si torna a parlare di[...]

Dopo che Donald J. Trump ha ordinato l'attacco aereo che ha ucciso il generale iraniano Qassem Soleimani, il suo primo commento è stato un tweet: "L'Iran non[...]

Un recente post su LinkedInracconta di un candidato, che ad un colloquio di lavoro, si è sentito chiedere di fornire la sua Retribuzione Annua Lorda ed anche una[...]

Fonte Wikimedia Nella negoziazione vi sono numerosi falsi miti, tra questi vi è anche quello secondo cui un buon negoziatore è una persona che sa rischiare (in modo[...]

Foto di Francesco Veronesi da Wikimedia Recentemente, è stato diffuso un documento che descrive le possibili conseguenze per il Regno Unito nel caso in cui non si raggiunga[...]

Recentemente mi sono imbattuto in una variante di uno dei trucchi più noti ed abusati nella negoziazione: "devo parlare con il mio capo". Questo trucco è certamente tra[...]

In un post precedente ho discusso della differenza tra problemi semplici, problemi complicati e problemi complessi. Infatti quando affrontiamo problemi complessi come se fossero complicati, molto probabilmente siamo[...]

i contratti contingenti possono essere molto utili in alcune situazioni, ne vediamo alcune applicazioni nelle negoziazioni in ambito sportivo

Proviamo a chiederci cosa stanno facendo le persone raffigurate in questa immagine. Una risposta potrebbe essere: queste persone stanno viaggiando verso il luogo di lavoro o di studio.[...]