Un breve sunto della giornata dedicata alla Cross-Cultural Negotiation tenuta presso ITCILO il 27 Settembre 2024

Nelle negoziazioni interculturali è importante avere chiara la differenza tra prototipo e stereotipo per evitare riusare euristiche inefficaci.

We present several definitions of negotiation taken from classic textbooks and negotiation experts.

Presentiamo una collezione di definizioni di negoziazione tratte dai principali testi di riferimento sul tema oltre a quelle di alcuni esperti

Tutti i giorni avvengono negoziazioni e molte di esse vengono riportate dai media, provare a collegarle ad una "buona" teoria è un esercizio per imparare a negoziare in modo efficace, vediamo cosa possiamo imparare dalla COP28 UAE

La psicologia è fondamentale per la negoziazione ma, come sempre, occorre controllare le fonti.

Durante il lockdown dovuto al Covid-19 abbiamo usato le Negotiation Cards uno strumento nuovo per mettere in pratica e alla prova le teorie della negoziazione nel corso che tengo all'Università di Torino

La giustizia non è un concetto universale. Attraverso il pensiero di Amartya Sen vediamo come una stessa situazione possa prestarsi a differenti interpretazioni.

Per imparare a negoziare è utile apprendere le teorie e gli approcci alla negoziazione, un libro che presenta le teorie e dà i riferimenti per approfondire è un buon punto di partenza per imparare a negoziare in modo efficace.

Spesso si parla di un problema complesso confondendolo con un problema complicato. Vediamo come la complessità si applica alla negoziazione.

Vediamo una attività classica usata nella didattica della negoziazione integrativa: le arance.

In questo post offro alcune suggerimenti per rispondere alla domanda "come si impara a negoziare?"