Ritratto dell'imperatore Carlo V, copia da Tiziano (Pubblico dominio), via Wikimedia Commons Willam Ury in Getting Past No suggerisce di preparare accordi che la controparte non possa rifiutare[...]

La negoziazione integrativa si pone l'obiettivo di redigere accordi che generino valore a partire dai diversi interessi delle parti. Sarebbe quindi auspicabile che queste rivelassero appunto quali sono[...]

È trascorso circa un anno da quando il post sulla negoziazione è passato ad una frequenza settimanale: ogni lunedì mattina avete trovato un contributo scritto per aiutarci ad[...]

Come è ben noto, il dilemma del prigioniero ha trovato applicazione in svariati campi: dall’analisi dei conflitti alla biologia, passando per la concorrenza nei mercati. Recentemente, ascoltando la[...]

In numerosi siti si trovano riferimenti alle tecniche di negoziazione utilizzate dalle forze dell'ordine in caso di crisi. Si veda per esempio un articolo uscito su D. la[...]

Ecco un esempio di applicazione del dilemma del prigioniero che potete vedere tutti i giorni sullo schermo del vostro computer: la pubblicità sui social media. Infatti già dieci[...]

Uno degli ambiti in cui si negozia è, almeno negli Stati Uniti, quello legale. Infatti attraverso l'istituto del Plea Bargaining si ha una negoziazione tra l'accusa e la[...]

Attorno ad alcune discipline sportive ruotano ingenti interessi economici ed è quindi normale che anche in questo ambito la negoziazione assuma un ruolo importante. In un film del[...]

Con il referendum del 23 giugno 2016, il Regno Unito ha deciso di abbandonare l'Unione Europea con una partecipazione del 71.8% e più di 30 milioni di votanti.[...]

Per prepararsi a negoziare in modo efficace può essere utile procedere attraverso tre fasi: Informazione Preparazione Pratica Vediamole nel dettaglio. 1. Informazione: occorre come minimo sapere quali sono[...]

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Il post di questa settimana avrebbe dovuto analizzare alcuni aspetti interessanti della trattativa sul contratto Alitalia.Spesso traggo ispirazione per il post settimanale a partire dalla lettura dei quotidiani[...]