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Quando dobbiamo negoziare, ossia quando per raggiungere i nostri obiettivi dobbiamo interagire con altri con i quali possiamo avere interessi sia comuni che contrapposti, spesso tendiamo a considerare[...]
Come visto in un post precedente la negoziazione che si sta sviluppando in seguito alla Brexit è ricca di occasioni e spunti per analizzare aspetti rilevanti e fondamentali[...]
La parola negoziare arriva dal latino negotiari verbo intransitivo deponente derivato da negotium. Come possiamo leggere su il Vocabolario della Lingua Latina di Castiglioni e Mariotti la parola[...]
Alphonse Gabriel "Al" Capone in una immagine tratta da Wikimedia Commons. La negoziazione distributiva è quella che forse viene più spesso rappresentata al cinema ed è consigliata da[...]
L'edizione 2017 del Salone Internazionale del Libro di Torino assume una rilevanza particolare. Infatti, in seguito al mancato accordo tra Milano e Torino e non senza numerose polemiche,[...]
Negoziare con un approccio integrativo è una attività difficile perché dobbiamo lavorare con una controparte per cercare di creare valore (cooperazione) e, al contempo, ricordarci di ottenere la[...]
Abbiamo già parlato brevemente delle trappole della negoziazione tuttavia da tempo è noto che spesso possiamo cadere vittima di errori cognitivi. Il tema degli inganni della nostra mente[...]
North Penn Tactical Response Team of Montgomery County Pennsylvania (Autore Tim McAteer), tratta da Wikimedia Commons Tutte le negoziazioni sono importanti e quando falliscono ci possono essere conseguenze[...]
In contributo di Henry Kissinger alla negoziazione è enorme, iniziamo ad esaminare alcuni spunti interessanti
Foto di Lach, John D (Wikimedia) In un post precedente abbiamo parlato di Henry Kissinger e della negoziazione. In questo post invece parleremo di un'altra figura, questa volta[...]
Nel secondo capitolo di Negoziare in modo efficace, spiego quali sono i tre aspetti fondamentali di cui bisogna tenere conto durante la preparazione della negoziazione : la situazione[...]
Una delle ragioni delle rinegoziazioni è data dal fatto che spesso i contratti sono incompleti
