La negoziazione coinvolge aspetti che sembrerebbero essere antitetici o comunque diversi, ossia gli aspetti quantitativi e gli aspetti relazionali. Ne abbiamo parlato in un post precedente dal titolo[...]

Foto: Wikimedia Commons Notizie recenti indicano che la Direzione Generale Europea per la Concorrenza ha effettuato alcune perquisizioni presso gli uffici direzionali della BMW a Monaco. Lo stesso[...]

Spesso troviamo siti che pubblicano post che ci svelano dai tre ai sei trucchi per negoziare. Da una recente ricerca su google.it, usando opportuni termini di ricerca e[...]

Vediamo una attività classica usata nella didattica della negoziazione integrativa: le arance.

Pochi giorni fa alcuni quotidiani riportavano la notizia del raggiungimento dell'accordo stretto tra UE e Gran Bretagna riguardo alcuni punti tra i quali i diritti di oltre 3[...]

Una vecchia barzelletta ci illustra come Henry Kissinger era abile a creare valore

Foto: cortesia dell'Ufficio Stampa ProRecco In un post precedente abbiamo parlato della negoziazione in ambito sportivo. Iniziamo una serie di post in cui intervisteremo alcuni protagonisti, partendo dalla[...]

I diritti televisivi costituiscono una sfaccettatura di notevole interesse economico dei fenomeni sportivi. La negoziazione dei diritti televisivi è di per sé interessante oltre ad avere ripercussioni[...]

In un post precedente abbiamo visto che i contratti, per loro natura, sono incompleti. Di conseguenza, nonostante durante la fase di redazione dei contratti vengano fatti tutti gli[...]

In un post precedente abbiamo già parlato di Henry Kissinger e della negoziazione. Non a caso  ritorniamo sull'argomento, infatti le abilità negoziali di Kissinger sono state e vengono ancora oggi studiate dagli esperti.

Secondo William Ury, di fronte ad un rifiuto si dovrebbe, tra le altre cose, prendere in esame l'insoddisfazione della controparte e cercare di formulare una proposta che questa[...]

Nella negoziazione, soprattutto quella distributiva, spesso si deve scegliere se privilegiare la relazione con la controparte o il risultato immediato. Nel caso in cui si affronti una negoziazione[...]