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We present several definitions of negotiation taken from classic textbooks and negotiation experts.
Presentiamo una collezione di definizioni di negoziazione tratte dai principali testi di riferimento sul tema oltre a quelle di alcuni esperti
Tutti i giorni avvengono negoziazioni e molte di esse vengono riportate dai media, provare a collegarle ad una "buona" teoria è un esercizio per imparare a negoziare in modo efficace, vediamo cosa possiamo imparare dalla COP28 UAE
La psicologia è fondamentale per la negoziazione ma, come sempre, occorre controllare le fonti.
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Sull’ultimo numero della rivista Sistemi Intelligenti è stato pubblicato un mio articolo scritto con Giulia Spilli nel quale introduciamo il tema delle decisioni in condizioni di incertezza
Su alcuni siti leggiamo che si può imparare a negoziare in fretta ma secondo Scott R. Peppet e Michael L. Moffitt imparare a negoziare bene è molto[...]
Foto di Hassan Pasha su Unsplash Il prof. Ugo Merlone dell’Università di Torino e il prof. Daniele Malaguti, dell’Università di Trento, con la collaborazione del prof. Massimiliano Pastore[...]
Vediamo da una recente negoziazione un esempio di un esito che potrebbe essere lose-lose
Source: Statista Recentemente la Federal Trade Commission si è attivata per cercare di bloccare l'acquisizione della Activision Blizzard da parte della Microsoft. Questa notizia, riportata da diversi media[...]
