Per avere una idea dei possibili approcci alla negoziazione ci basta mettere di fianco le copertine di due noti testi, quello di Chris Voss e quello di Herb Cohen.

Se ci sentiamo smarriti quando si tratta di decidere che approccio utilizzare non può che confortarci il fatto che due esperti di negoziazione ci propongono approcci così radicalmente opposti.

Forse potrebbe aiutarci sapere chi raccomanda i due libri: quello di Chriss Voss viene raccomandato da Adam Grant, Daniel H. Pink, Joe Navarro e Jason McCarthy; quello di Herb Cohen da Mario Cuomo, Larry King, Donald J. Trump, il giornale Miami Herald, Barry Nalebuff e William Ury.

Sullo stile di negoziazione di Donald J. Trump avevo già scritto un post.

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