
Foto cortesia dell’Ufficio Stampa della AN Brescia
Torniamo a parlare della negoziazione in ambito sportivo. Questa volta pubblico l’intervista a Pietro Borelli il Direttore sportivo della AN Brescia, l’unica squadra che, seppur con un budget notevolmente inferiore a quello della Pro Recco, negli ultimi campionati è riuscita a metterne in dubbio il predominio.
UM: In un campionato estremamente competitivo come quello di A1 quanto è importante saper negoziare?
PB: Saper negoziare è importante per iniziare una trattativa. Determinante è essere in condizione di poter negoziare.
UM: Quanto è importante la reputazione ossia la capacità di mantenere fede agli impegni presi?
PB: La reputazione è assolutamente necessaria per iniziare qualsiasi trattativa.
UM: Cosa cambia quando si deve negoziare l’ingaggio di un giocatore straniero rispetto ad uno italiano?
PB: Lo straniero non sempre ti conosce bene come un italiano: comunque non esiste molta differenza.
UM: Nel suo ruolo di direttore sportivo della A.N. Brescia quale è stata la negoziazione che le è rimasta più impressa?
PB: Nel 2007, l’anno prima delle Olimpiadi di Pechino, l’allenatore Rudic pretese che tutti i Croati della Nazionale giocassero nel Campionato Croato. La mia negoziazione è servita a convincerlo a lasciarmi a Brescia Hinic e Barac.
Questa intervista è la terza di quelle dedicate ai Direttori Sportivi di squadre di Pallanuoto. Nelle tre interviste che ho pubblicato, troviamo interessanti spunti di riflessione e precisamente
- potere
- reputazione
- interessi
Questi aspetti sono importanti per tutte le negoziazioni anche se hanno un peso differente a seconda dei tre aspetti che caratterizzano tutte le negoziazioni, ossia
- la situazione
- la propria posizione
- la posizione della controparte
Dalle tre interviste si vede come il potere, la reputazione e gli interessi si stemperino in modo differente a seconda della situazione e di come siano interpretati in modo diverso da ciascuno dei direttori sportivi che ho intervistato.
Per chi fosse interessato a vedere la AN Brescia a Torino ricordo che sabato 21 Aprile alle ore 19:30 presso la Piscina Stadio Monumentale per la ventiduesima giornata del Campionato Nazionale di Pallanuoto Maschile, Serie A1 si disputerà la partita Reale Mutua Torino 81 Iren – AN Brescia. Per prenotazioni ed informazioni contattare la segreteria della Reale Mutua Torino 81 Iren presso la Piscina Stadio Monumentale dal lunedì al venerdì dalle 18:00 alle 19:00.
Condividi questo articolo
Articoli recenti
Contatti
Ugo Merlone
Professore Ordinario
Dipartimento di Psicologia, Università di Torino
ugo.merlone@unito.it
tel: +39 011 6702027
fax: +39 011 6705784
