Le pellicole cinematografiche sono ricche di scene in cui si negozia. Per esempio, il primo film della saga Il Padrino inizia con una negoziazione tra Amerigo Bonasera e  Don Vito Corleone. Spesso tuttavia le scene di negoziazione mostrate rafforzano alcuni dei falsi miti sulla negoziazione come per esempio quello secondo cui “Ci sono solo due modi di negoziare: o si tiene duro o si cede” (Merlone, 2015, p.22). Tuttavia, alcune scene, se analizzate con  la dovuta cura, permettono di comprendere ed illustrare aspetti importanti della negoziazione.

Se si riesce ad evitare di rafforzare in noi gli stereotipi sbagliati, è possibile riconoscere aspetti importanti e soprattutto analizzare con il senno di poi cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato in ciascuna situazione.

Prossimamente renderò disponibile il link ad una scena che illustra in meno di un minuto una delle trappole della negoziazione: la maledizione del vincitore.